L’intuition au coeur de l’être humain

L’intuition, souvent décrite comme un sixième sens, est la capacité innée d’atteindre une conclusion sans la nécessité d’un processus de pensée analytique complet. C’est cette étincelle de connaissance spontanée qui semble surgir de nulle part.

Par exemple, pensez à un détective qui suit une piste basée sur un sentiment, un musicien qui improvise en live, un médecin qui fait un diagnostic basé sur une intuition, un entrepreneur qui prend une décision d’investissement risquée, un pilote qui fait une manoeuvre de dernière minute, un chef qui ajuste une recette, un joueur d’échecs qui fait un mouvement stratégique ou un écrivain qui laisse l’inspiration diriger son histoire.

L’intuition commerciale

L’intuition commerciale, c’est cette faculté qu’a un vendeur de comprendre ce que désire vraiment un client, souvent au-delà de ce qui est explicitement dit. C’est une compréhension instantanée des besoins, des attentes et des préoccupations du client. Pensez à un vendeur qui, intuitivement, comprend que son client est plus préoccupé par la qualité que par le prix, ou un autre qui, malgré une conversation apparemment positive, perçoit une hésitation chez son client et adapte sa proposition pour lever une objection potentielle.

Évaluer l’intuition lors du recrutement

Pour évaluer l’intuition commerciale lors d’un recrutement, on peut poser des questions hypothétiques ou proposer des jeux de rôle.

Voici quelques questions, mais le seul vrai test est de l’observer pendant un rendez-vous 🙂

1. Comment réagiriez-vous si un client exprimait son intérêt pour un produit, mais semblait hésitant à l’acheter ?

2. Comment répondriez-vous si un client objectait que votre produit est trop cher ?

3. Quel serait votre approche si vous sentiez qu’un client n’est pas pleinement convaincu par votre présentation ?

4. Comment réagiriez-vous si un client semblait intéressé par un produit, mais n’exprimait aucune intention d’achat immédiate ?

5. Quelle serait votre stratégie si vous sentiez qu’un client a besoin de plus d’assurance avant de prendre une décision ?

Développer son intuition

Voici huit exercices pour aider à développer votre intuition :

1. Méditation : Un esprit calme est plus réceptif aux intuitions.

2. Pratique de la pleine conscience : Cela aide à être plus attentif aux détails subtils et aux sentiments internes.

3. Journaling : Notez vos pensées, vos sentiments et vos intuitions pour commencer à identifier des modèles.

4. Exercice de prévision : Essayez de prédire des événements quotidiens pour affiner votre intuition.

5. Pratique de l’écoute : Apprenez à écouter attentivement ce que les autres disent, mais aussi ce qu’ils ne disent pas.

6. Exercice de visualisation : Visualisez différentes issues pour aiguiser votre intuition.

7. Pratique de l’empathie : Essayez de vous mettre à la place des autres pour mieux comprendre leurs sentiments et leurs motivations.

8. Auto-réflexion : Réservez du temps chaque jour pour réfléchir à vos expériences et à vos sentiments.

Pour en savoir plus

Pour approfondir vos connaissances sur l’intuition, voici quelques références bibliographiques :

1. “Blink: The Power of Thinking Without Thinking” par Malcolm Gladwell

2. “The Power of Intuition” par Gary Klein

3. “Educating Intuition” par Robin M. Hogarth

4. “The Intuitive Way: The Definitive Guide to Increasing Your Awareness” par Penney Peirce

5. “Practical Intuition” par Laura Day

6. “Gut Feelings: The Intelligence of the Unconscious” par Gerd Gigerenzer

7. “The Intuitive Compass” par Francis Cholle

8. “Second Sight” par Judith Orloff

9. “Intuition: Its Powers and Perils” par David G. Myers

10. “The Wisdom of the Body” par Norman O. Brown

Conclusion

Dans un monde qui privilégie souvent la logique et l’analyse, il est crucial de renouer avec notre intuition.

Nous sommes des êtres intuitifs et cette intuition peut nous aider à trouver des solutions à nos problèmes et à répondre à nos questions.

Alors, réveillez cette partie de vous-même, éveillez votre intuition et découvrez la puissance de cette ressource naturelle.

Annexe : Voici une checklist de 10 choses à faire tous les jours pour développer son intuition :

1. Méditez pendant au moins 10 minutes.

2. Tenez un journal de vos intuitions et de leurs résultats.

3. Passez du temps dans la nature.

4. Faites confiance à votre première impression.

5. Pratiquez la pleine conscience lors de vos interactions quotidiennes.

6. Écoutez de la musique ou créez de l’art pour stimuler votre intuition.

7. Posez-vous des questions ouvertes et attendez les réponses intuitives.

8. Respectez vos sentiments et émotions, ils sont souvent un guide intuitif.

9. Observez les synchronicités dans votre vie.

10. Avant de vous endormir, posez une question à votre subconscient et attendez la réponse à votre réveil.